第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员 （整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率 （占圆园豫）销售额完成率 （占源园豫）、货款回收天期 （占猿园豫）、呆账率 （占缘豫）、事务管理 （占缘豫）。

其各自的计算方法为：

收益率得分。

收益率得分越圆园分垣盈亏率衣园郾员豫伊员郾缘分盈亏率越实际盈余 （或亏损）辕实际销售额伊员园园豫

如存在亏损，则盈亏率为负。

销售完成率得分。

销售完成率得分越源园分伊销售额完成率

销售额完成率越实际完成销售额辕目标销售额伊员园园豫

如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

实际销售额一律按净销售额计算。

货款回收天期得分。

货款回收天期项目基准分为猿园分。

货款回收日期比基准日每增加一天扣减园郾缘分，每减少一天增加员分。

呆账率得分。

呆账率越呆账额辕实际销售额伊员园园豫

无呆账者得苑郾缘分，呆账率基准为园郾圆豫，实际呆账率在园郾圆豫以内者得缘分，每增出基准园郾员豫则扣减园郾缘分。

事务管理得分。

事务管理项目满分为缘分。

公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减员分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣缘分。

营业所销售人员 （整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售完成率 （占缘园豫）、货款回收天期 （占猿园豫）、客户普销度 （占员园豫）、呆账率 （占员园豫）。其各项的具体计算方式如下：

销售完成率得分。

销售完成率得分越缘园分伊销售完成率

销售完成率越

实际完成销售额

目标销售额

如有个别特殊原因促进了销售额 （量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，

对原销售目标加以调整。

实际销售额一律按净销售额计算。

货款回收天期得分。

本项目基本分数为猿园分。

货款回收天期每超过基准日一天扣减园郾缘分，每提前一天增加员分。

客户普销度得分。

客户普销度得分越员园分伊客户交易率

客户交易率越

实际交易客户数

假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准 （员愿园户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

本项最后得分最高以员源分为限。

呆账率得分。

呆账率越

呆账额

实际销售额

无呆账者得员缘分，年账率在基准 （园郾圆豫）以内者得员园分，每超过基准园郾员豫扣减园郾缘分。

外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条获得奖金的基本条件要求：

营业所销售人员 （整体）：

销售额完成率要求在员园园豫以上总分数要求在员园园分以上。

全期平均无亏损 （假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

外部销售人员：

销售额完成率要求在员园园豫以上，总分数要求在员园园分以上。

主力产品交易客户数均应在员缘园户以上 （按月计算）。

第六条奖金计发方式。

每月计分一次，每猿个月累计分数计发奖金一次。

第七条奖金金额与分配办法：

营业所销售业务人员：

根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的远园豫，助理外销员 （配货）及司机各得奖金的圆园豫。

如有两位以上助理外销员 （配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条销售完成率在愿园豫以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。